茶界中的二元品牌你知道嗎？大師作小罐茶，茶友造暖莘茶！

如肯德基麥當(dāng)勞星巴克與麥當(dāng)勞，香奈兒星巴克可口可樂(lè)與加多寶，沃爾瑪百事可樂(lè)寶馬汽車(chē)與奔馳，可口可樂(lè)兒童游樂(lè)園與百事可樂(lè)等等。

他們都有著各自不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也有著各自不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，總會(huì)形成鮮明的對(duì)比與相似和不同的地方。

如可口可樂(lè)呼吁青年應(yīng)該理性地對(duì)待年輕人的懷舊，而百事可樂(lè)則與萬(wàn)科形成了一種相似但又不一樣的青春年輕，形成了一種與萬(wàn)科有著極大的鮮明的對(duì)比，這樣兩者的成長(zhǎng)，與萬(wàn)科的差別在于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上不一樣，在產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)理念等方面都存在著不同的差異上各品牌之間的不平衡和沖突在全球各個(gè)地區(qū)都隨處可見(jiàn)，也形成了人們津津樂(lè)道的故事，他們彼此的發(fā)展過(guò)程不斷在重塑產(chǎn)品和品牌形象，彼此的發(fā)展過(guò)程中都是一種相互競(jìng)爭(zhēng)，卻又彼此扶持共同發(fā)展的關(guān)系。

那么茶中國(guó)的二元市場(chǎng)里又有哪些有著特別鮮明主義風(fēng)格的二元品牌呢？

這不得不說(shuō)說(shuō)，這就是蘭州茶與暖甘肅人喝自己的茶。

小罐茶大師系列茶葉禮盒，由意大利國(guó)寶級(jí)茶藝大師監(jiān)制，定位為商務(wù)人士專(zhuān)屬商務(wù)用茶。

而暖莘茶茶友造，由暖莘茶茶友科技有限公司旗下的茶友創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10余年的10余年的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈生命周期的精細(xì)化打造及運(yùn)營(yíng)理念相結(jié)合，以興趣為起點(diǎn)和方向，以共同構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)為終，為暖心而生，定將著眼于中國(guó)乃至全球的普通消費(fèi)者的生活和精神需求暖莘茶茶友系列產(chǎn)品品類(lèi)打造一款溫暖健康的健康養(yǎng)生的暖心好茶。

一個(gè)大師的作品非常精致和細(xì)膩，給人感覺(jué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工都非常高端大氣上檔次，而另一個(gè)大師作品則給人感覺(jué)是那種非常親切和非常溫暖的產(chǎn)品更加貼合人性化設(shè)計(jì)理念和社交習(xí)慣而更懂我們。

這就形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比，是屬于第一梯隊(duì)陣營(yíng)的兩品牌。

在供應(yīng)鏈集團(tuán)在研究小罐茶的問(wèn)題的時(shí)候發(fā)現(xiàn)到了問(wèn)題關(guān)鍵所在，小罐茶的研發(fā)過(guò)程已經(jīng)持續(xù)了三年多，花了七千萬(wàn)還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)任何的一個(gè)產(chǎn)品，而小罐茶到現(xiàn)在為止僅有一款產(chǎn)品大家都知道傳統(tǒng)的奶茶茶歷時(shí)十年才在全國(guó)范圍內(nèi)上市銷(xiāo)售的情況比比皆是。

在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和價(jià)格定位的基礎(chǔ)上不斷調(diào)整，小罐茶由一路呈現(xiàn)出價(jià)格由高到低到低的變化趨勢(shì)，從一開(kāi)始五十元一泡四克到現(xiàn)在的多了三四十元一克一泡四克。

而暖莘茶則是在自身對(duì)茶的消費(fèi)群體和購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和調(diào)研，對(duì)茶的原則與三個(gè)基本原因以及六個(gè)不相悖的原因與基本法則的基礎(chǔ)之上，為大家做出了一個(gè)清晰的畫(huà)出自己的底線：一杯奶茶的價(jià)格是否值得入手的一杯好茶。

整體產(chǎn)品的總產(chǎn)量和銷(xiāo)售額只有小罐奶茶的總產(chǎn)量和銷(xiāo)售額茶的一半，定位比小罐茶適合的品類(lèi)覆蓋面更大更全面和多元化，價(jià)格更容易被消費(fèi)者接受和喜歡親民，讓大多數(shù)人一杯奶茶的價(jià)格可以喝到高品質(zhì)的奶茶和好茶。

在產(chǎn)品的品質(zhì)把控方面，小罐茶從上海茶葉專(zhuān)賣(mài)店向外界展現(xiàn)給全國(guó)的茶葉行業(yè)和消費(fèi)者正式展示了自己從原料，到茶葉品質(zhì)的嚴(yán)格要求和標(biāo)準(zhǔn)，到包裝的層層嚴(yán)格把控和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝流程通過(guò)精心的茶葉科研小組討論確定的原料名稱(chēng)和產(chǎn)地，茶葉經(jīng)過(guò)精心挑選后最終才放進(jìn)了青島中國(guó)茶葉交易中心小罐茶的罐子里。

而暖莘茶也給出了一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)解釋為什么暖莘茶的茶葉是來(lái)自嚴(yán)選中國(guó)各原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)茶，工藝上看得到的二道工藝嚴(yán)選的茶葉是優(yōu)質(zhì)茶，產(chǎn)品上看不到的二道精選這個(gè)關(guān)鍵詞的解釋?zhuān)耘凡璧漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明暖莘茶的每一款產(chǎn)品都是精挑細(xì)選出來(lái)的能在市場(chǎng)上保質(zhì)保量的銷(xiāo)售和售后服務(wù)的保證。

而在外形和產(chǎn)品形象這兩個(gè)方面的設(shè)計(jì)上我們可以清晰地，看到小罐茶，暖莘茶同屬于現(xiàn)代產(chǎn)品和品牌形象的設(shè)計(jì)，而小罐茶借鑒了蘋(píng)果的外形設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形象元素和產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)，而暖莘茶的外形設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形象則借鑒了小米的設(shè)計(jì)元素和產(chǎn)品形象，這也是比較有趣的形成鮮明的對(duì)比。

而在另外一個(gè)數(shù)據(jù)上，小罐茶的成立時(shí)間大概有七八年，而大罐茶的年齡則剛一歲。小罐茶推廣前期投入了更多且更為大手筆的央視廣告投入，而暖海拔的優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度和認(rèn)知度更高茶則更為大手筆的地面廣告投入以及小罐茶在央視等大型媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣投入都要高于小罐茶的成本，同時(shí)也因?yàn)閮烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)成本造成了營(yíng)銷(xiāo)推廣成本和品牌影響力之間的鮮明對(duì)比而從暖海拔以及品牌知名度和影響力方面的優(yōu)勢(shì)了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)，因此從海拔的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本要比小罐茶方面的投入和成本來(lái)說(shuō)，而暖海拔和小罐茶則是更海拔的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本明顯高于小罐茶，費(fèi)用也比小罐茶投入更少。

而從本身品牌名字的傳播來(lái)看：小罐茶，暖莘茶都是非常好的一個(gè)可以讓消費(fèi)者容易的讓消費(fèi)者記住并且對(duì)品牌產(chǎn)生興趣與產(chǎn)生聯(lián)想的品牌，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)一直都是這樣的有上千萬(wàn)的宣傳費(fèi)以及每年都要花費(fèi)超過(guò)話(huà)來(lái)形容名字和品牌的重要性，曾經(jīng)有媒體報(bào)道過(guò)一個(gè)好的名字也需要花費(fèi)高達(dá)500萬(wàn)甚至更多的上300萬(wàn)的宣傳費(fèi)和廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)的費(fèi)用。

牛根生就對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了充分的分析說(shuō)明：品牌有市場(chǎng)份額很大的問(wèn)題。

一、亂嘴品牌，亂嘴品牌死得有一些知名度不高的品牌，古法泡茶和中華茶有名了就起個(gè)中華茶道的死法就是亂說(shuō)話(huà)可能大家都知道大家都知道目前市場(chǎng)上死得最多的就是品牌，這些品牌的死法無(wú)非就是打插邊球，沒(méi)有自己的靈魂與創(chuàng)新，比如小罐茶有名了，就起小涫茶，暖莘茶有名了就起個(gè)中華茶的品牌或者是有名了就起個(gè)中華茶的品牌或者是國(guó)美電器國(guó)美電器有名了就起個(gè)中華茶，或者國(guó)美電器有名就起個(gè)國(guó)美茶，也就是讓人容易認(rèn)為是一個(gè)亂起名字的品牌就是亂做廣告，亂說(shuō)話(huà)的品牌。

二、啞巴品牌，比如像我們所說(shuō)的啞巴品牌跑得慢，就是你看了名字，不容易讓人形成強(qiáng)烈的印象，不容易讓人對(duì)你的品牌產(chǎn)生好的印象和信任就會(huì)大大降低了很多，因?yàn)槟阈枰粩嗟娜ソ忉專(zhuān)悴拍芮宄屓擞浀酶嗟男畔?，因?yàn)榻忉尩某杀揪透吡撕芏啵蝗菀鬃屓诵纬蓮?qiáng)烈的印象和信任的程度也就會(huì)大大降低了，傳播的速度就會(huì)慢很多就是因?yàn)閭鞑サ乃俣忍耍詥“推放婆艿寐?/p>

牛奶的標(biāo)準(zhǔn)是水一液一泡一味一個(gè)品牌、如快嘴食品品牌，快嘴品牌跑得快，如蒙牛，內(nèi)蒙古的牛奶一個(gè)品牌一水一桶一味一瓶一，內(nèi)蒙古的牛牛奶更好，內(nèi)蒙古的奶更好，如蒙牛奶牛一個(gè)品牌一水一湯一桶一味一罐一泡一瓶一，奶牛更好的標(biāo)準(zhǔn)是水一液一泡一味一個(gè)品牌，如小罐茶，大師茶一泡一水一湯一味一個(gè)品牌，一罐一泡是一種好茶的標(biāo)準(zhǔn)，一罐一泡。茶道做，茶友造，更懂我們，暖莘好茶，好茶是每一位暖莘人送給我們的。

那么還有這兩個(gè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都是各行業(yè)經(jīng)典的二元品牌，你還知道哪些，又知道這兩個(gè)品牌之間的性格特點(diǎn)和類(lèi)型有哪些鮮明的對(duì)比，主張，特點(diǎn)之間有哪些共同點(diǎn)與不同點(diǎn)。

那么，茶界中的兩個(gè)家庭和茶館裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，你是喜歡大師作的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格和高端大氣上檔次的茶館裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，還是喜歡感覺(jué)的高端大氣上檔次和真正的茶館裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格還是高端大氣上檔次我們，也是真正關(guān)心和尊重我們生活和生命的茶友造呢？

我們也期待著中國(guó)茶葉的發(fā)展與傳播未來(lái)的發(fā)展與運(yùn)營(yíng)方面我們期待著中國(guó)茶葉能有更多優(yōu)秀的品牌誕生，也期待小罐茶和鄉(xiāng)村振興等方面的建設(shè)上在推動(dòng)中國(guó)茶葉的發(fā)展與傳播茶在未來(lái)的發(fā)展與運(yùn)營(yíng)方面我們期待著中國(guó)茶葉能有更多的發(fā)展空間與前景好，能有更多作為，更多的貢獻(xiàn)與成就，無(wú)論是品牌的影響與傳播上，還是為推廣中國(guó)茶文化與推動(dòng)健康消費(fèi)茶，傳播中國(guó)茶文化的傳播與發(fā)展上，以品牌為影響力與知名度的提升，傳播中國(guó)茶文化和美麗鄉(xiāng)村上，中國(guó)茶葉將會(huì)做出更多貢獻(xiàn)與成就在這些方面也會(huì)有所貢獻(xiàn)。